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近年來，異地菏商組織在招商引資、產業(yè)聯(lián)動、鄉(xiāng)情凝聚等方面發(fā)揮著重要作用，成為推動菏澤高質量發(fā)展的重要力量，廣受社會各界關注。去年，市政協(xié)精準錨定發(fā)展需求，將“充分發(fā)揮異地菏商社會組織作用，助力招商引資”列為重點協(xié)商議題。市政協(xié)副主席時圣恩帶隊深入一線調研，聚焦異地菏商組織發(fā)展瓶頸與招商工作難點開展多輪深度協(xié)商，形成詳實調研報告，提出“科學設置機構、推動市場化運作、強化服務保障”等一系列針對性建議，獲得多位市領導肯定批示。

沈陽市山東菏澤商會（以下簡稱沈陽菏澤商會）恰是這份協(xié)商建議的生動踐行者與成功印證者。作為2023年12月成立的新生力量，商會與2018年設立的返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)服務站一脈相承，在會長（站長）李愛成的統(tǒng)籌引領下，以實干擔當破解發(fā)展難題，用亮眼業(yè)績?yōu)楫惖睾噬探M織助力招商引資提供了可復制、可推廣的實踐樣本，充分印證了市政協(xié)協(xié)商建議的科學性與可行性。

融合發(fā)展聚合力 破解機制壁壘

沈陽菏澤商會率先探索商會與返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)服務站合署辦公模式，實行“一套班子、雙架構并行”運營機制，徹底打破“兩張皮”壁壘，實現(xiàn)人員互通、資源共享、職能互補。家鄉(xiāng)招商政策經(jīng)精準收集后，通過商會渠道第一時間送達在沈會員企業(yè)；企業(yè)投資意向由商會匯總梳理，精準反饋至菏澤相關部門，構建起“政企對接零障礙”的高效溝通通道。這一創(chuàng)新實踐與調研報告中“科學設置機構、促進融合設立”的要求高度契合，憑借優(yōu)質服務，商會連續(xù)多年獲評“招商引資優(yōu)秀菏澤商會”“優(yōu)秀返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)服務站”。

融合帶來的聚合效應持續(xù)釋放。由商會會長單位遼寧菏商商貿有限公司牽頭組建“菏商聯(lián)合體”，聯(lián)合會員企業(yè)深耕中俄木材貿易，累計創(chuàng)收2000余萬元，僅去年就帶動會員企業(yè)新增合作訂單超3000萬元，讓資源整合的乘數(shù)效應充分顯現(xiàn)。

以商養(yǎng)會強造血 激活市場動能

沈陽菏澤商會創(chuàng)新探索“商會+項目”自我造血模式，讓商會既有聯(lián)結鄉(xiāng)情的“溫度”，更有支撐發(fā)展的“實力”。

商會牽頭運營的沈陽菏澤特色產品展銷中心，既是在沈鄉(xiāng)親的“家鄉(xiāng)味驛站”，更是市場化運營的“創(chuàng)收平臺”。2024年5月，商會聯(lián)合東北區(qū)域規(guī)模最大、店面最多的商超綜合體，舉辦沈菏兩地特色產品展銷活動，累計創(chuàng)收200余萬元，收益部分專項用于會員幫扶、政策宣講等公益服務，實現(xiàn)“鄉(xiāng)情服務”與“市場效益”雙贏。

同時，商會緊跟菏澤“歸雁興菏”行動部署，依托產業(yè)聯(lián)合體主動拓展業(yè)務邊界：2024年聯(lián)合菏澤魯威食品有限公司，聚焦非遺食品品類開展全國性銷售推廣；2025年與菏澤市牡丹區(qū)吳店鎮(zhèn)人民政府簽署“項目投資合同”，規(guī)劃建設現(xiàn)代化物流倉儲項目，為家鄉(xiāng)產業(yè)鏈完善注入外力。這種“以商養(yǎng)會、以會促商”的良性循環(huán)，既解決了異地商會可持續(xù)發(fā)展的核心難題，更讓商會成為菏商回歸、項目落地的“堅實跳板”。

反哺家鄉(xiāng)見實效 厚植招商沃土

“宣傳菏澤、回鄉(xiāng)興業(yè)”是異地菏商的共同心愿，也是協(xié)商調研強調的核心任務。沈陽菏澤商會始終把“架起菏沈橋梁、反哺家鄉(xiāng)發(fā)展”作為核心使命，用一件件實事、一個個項目踐行“歸雁興菏”的責任擔當。

在宣傳菏澤方面，商會化身家鄉(xiāng)特色產品的“推廣使者”。商會積極對接沈陽本地商超、社區(qū)團購渠道，將牡丹籽油、陳集山藥等20余種菏澤特色產品引入沈陽市場。其中，僅向沈陽當?shù)仄髽I(yè)供應陳集山藥達10000盒；與菏澤市牡丹區(qū)金園商貿有限公司達成牡丹系列產品購銷合作，累計金額達40余萬元，讓菏澤特色名片在東北大地落地生根、香飄四方。

在回鄉(xiāng)興業(yè)方面，商會主動搭建招商橋梁，協(xié)助家鄉(xiāng)政府成功舉辦“歸雁興菏”沈陽專場推介會，詳細解讀家鄉(xiāng)招商政策和產業(yè)優(yōu)勢，成功帶動5名在沈企業(yè)家返鄉(xiāng)投資，涉及農產品加工、物流倉儲等領域，總投資超1.2億元，用實際行動推動“歸雁帶項目回引、項目帶產業(yè)集聚”的發(fā)展格局。

服務企業(yè)優(yōu)生態(tài) 夯實發(fā)展根基

沈陽菏澤商會組建專業(yè)幫扶團隊，為會員企業(yè)提供“全周期、精準化”服務，筑牢在沈菏商的“異鄉(xiāng)之家”。

在金融幫扶上，商會積極對接本地銀行，推出“鄉(xiāng)情貸”服務。成功幫助1家常務副會長企業(yè)申請到350萬元貸款，累計為會員企業(yè)協(xié)調“鄉(xiāng)情貸”500余萬元，有效緩解了企業(yè)融資難題。

在產業(yè)轉型上，商會成立“政策解讀+金融對接+產業(yè)適配”幫扶專班。針對建筑裝飾領域常務副會長企業(yè)沈陽博飛裝飾工程有限公司的轉型需求，專班開展產業(yè)適配調研，助力其成功轉型為大健康企業(yè)中?？蛋玻ㄉ蜿枺┚蛹茵B(yǎng)老服務有限公司；為菏澤3家傳統(tǒng)建材企業(yè)對接沈陽裝配式建筑項目，為沈陽2家食品加工會員企業(yè)牽線菏澤預制菜產業(yè)鏈，幫助其從單一生產轉向“產銷一體”，目前這幾家企業(yè)營收同比增長均超30%。

從協(xié)商調研的課題謀劃到落地見效的實踐成果，沈陽菏澤商會以“四個聚焦”答好招商賦能答卷，彰顯了異地菏商“情系家鄉(xiāng)、共謀發(fā)展”的責任擔當，其創(chuàng)新做法為全國異地菏商組織發(fā)展提供了寶貴經(jīng)驗，必將帶動更多菏商力量匯聚成推動菏澤高質量發(fā)展的強大動能。

記者 郭陽陽